免学费的公办技校？技校怎样招生

一、技校怎么招生

先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

你以为是生物学那个器官——心脏？

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

二、技校招生需要什么条件呢

技校属于中等职业技术学校，招生时需要提供高中或者中等职业学校毕业证书，或者职业资格证书等相关证明，证明申请者已经具备基本的学历背景。

技校在招收学生时会根据不同专业的特殊需求确定年龄要求，一般未满18岁或超过30岁的人群是需要了解相关政策及限制的，不同城市的政策也可能会有差异，因此需要具体咨询当地相关部门或者招生负责人。

技校是培养技能人才的学校，因此申请人是否具备一定的专业技能或特长是需要考虑的基本条件之一。例如，申请人在某些方面具有一定技能或经验，而技校的相关专业或方向恰好与之相关，不仅可以帮助申请者更快地融入专业学习环境，同时还可以在之后的就业机会中优势明显。

技校招生的考虑除了专业技能外，也会综合考虑申请者的综合素质，例如学习成绩、课外活动经历等等。关于申请人的综合素质，技校往往都会要求进行面试或者测试，通过面对面的交流与考察，更好地评估申请者的综合素质和能力。

由于技校中大多数专业是属于职业教育，因此学费相较于大学会较为较低，大多数参加高职和中职的学生可以通过国家或地方奖学金、助学贷款等方式减轻学费负担，但是在进行申请之前，也需要对自己的资金状况有一定了解，以便更好地规划自己的学费和生活支出。

技工学校是一种针对职业技能培训的教育机构，为学生提供与实际工作相关的课程，包括机械制造、电子技术、汽车维修、厨艺等多个专业。

高技学校是一种更加专业化和有深度的技校。相比于普通技工学校，这类学校虽然也有面向初中毕业生的招生，但学生一般要学习五年的时间，其主要还是招收高中或同等学力的毕业生，学生通常具备更高的学历背景和职业技能水平。

这类技校是前两种技校的努力方向，是在前两种技校的基础上发展过来的。虽然其具备不同层次学生的招生资格，包括中职、大专等，但是我们不能简单将其看作前两者学校的集合，毕竟技师学院特色就是培养预备技师，这需要报名者拥有更高的学历和更长的学习年限。

三、技校怎样招生

1、招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。

2、在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

3、发资料给家长后，就没有回音了。

4、建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

5、有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

6、说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

7、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

8、那么如何顺利地走完上面过程呢？

9、因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

10、导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

11、那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

12、当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

13、进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

14、这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

15、很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

16、这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

17、如何建立自己的攻心话术系统呢？

18、实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

四、技校招生的好方法是什么

1、在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

2、发资料给家长后，就没有回音了。

3、建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

4、有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

5、说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

6、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

7、那么如何顺利地走完上面过程呢？

8、因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

9、导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

10、那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

11、当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

12、进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

13、这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

14、很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

15、这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

16、如何建立自己的攻心话术系统呢？

17、实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

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