创业咨询服务(创业顾问是什么)

一、创业过程中你可以找哪些人或机构当你的顾问

1、首先，创投是一种权益资本，不同于银行的债权，通俗讲就是，我要入股，要分享企业成长的收益，而不是一两年到期后的还本付息，等于说，与企业共享成长、共担风险，所以，大家应是一种伙伴关系。

2、其次，创投的期限较长，按照国际惯例，3～5年后，才会有退出的可能性，等其发展上一个台阶了，创投才算完成了它的第一使命，会采取逐步退出的方法。

3、具体怎么退，在合作初期的协议里会有具体的约定，企业可以讨价还价，如果企业对公司长期的发展前景看好，不希望创投在里面长期分享成长的收益，初期又需要资金的支持，在最初签订协议的时候，可以把这些因素全部考虑进去，比如，两年后创投要撤出10％，再两年撤出20％，等等，可以讨价还价。

4、退出后，创投机构将另寻新的成长性项目。

5、再者，创投要进入董事会，参与到经营管理中，并非除了投钱就一概不管，还要通过参加董事会，对公司的重大经营事项进行参与，比如，重大投资、重大决策、聘任新的经理人等。

6、事实上，吸引创投进入，对企业今后的发展有好处。像高创投的1．6亿元，我们管理这笔资金，一方面要为河南人民的血汗钱负责，另一方面要促进河南省的经济发展，因而，职业经理人都具有一定的背景，是有相关的产业和财务知识的专业人士，与企业合作后，对企业的战略发展、定位、管理等，对建立现代企业制度，都有较大的促进。

7、主持人：既然是伙伴关系，是否意味着，创投机构在中小企业融资中，地位非常重要？

8、崔凯（河南创业股份有限公司董事会秘书）：企业初创期，多为股东融资，在有资金需求的时候多采用自己投资或者亲戚、朋友的资金，但是企业发展到一定规模，需扩大投资、提高企业的效益的时候，往往面临困境。

9、因为银行一般要求企业具备一定规模的现金流，能够提供足额抵押、担保的有效资产，中小企业往往不具备，在关键时期因缺乏资金错过良机。

10、创投公司能帮助解决这些问题，同时，它作为一个专业团队，对项目投资的回报一般较高，所以，它要求企业具有一定的成长性、有一个好的管理团队，好的产品和技术，这是决定性因素。

11、此外，省内创投机构，一般都具有一定的政府背景，了解国家的宏观政策、法律法规，也熟悉企业的管理，提供的不但是资金的支持，还有法律、营销、财务等方面的服务，能促进企业尽快发展。

12、主持人：你感觉企业引进创业投资，需要从哪些方面着手？洛明：首先，我想作为一个企业家，应该判断你的企业是否需要引进资金，是以债权形式引进，还是以权益资本引进？应该有一个明确的判断，我们投资人很难替企业做这种把握，这要结合你目前的发展状况及今后发展规划来通盘考虑。

13、有一点我想强调的是，并不是有钱拿来一定好，应该纠正这种观点，拿钱越多，股东对回报要求的压力就越大。

14、然后，当你判断确实需要创投资金时，应考虑引入哪些机构，选择时应有所侧重。比如，我是IT行业，我更应选择有这方面特长和管理经验的公司。目前，省内的几家主要创投公司都在这儿，当然不仅局限于我省，你也可以在全国范围、甚至全球范围内寻找。

15、再就是递交你的商业计划书。它包含很多内容，以前接触过很多创业者，他们给我讲：“我就不写这个东西了，很忙，我们面谈吧！”这种面谈，不能完全取代商业计划书，你与投资经理谈完后，仅针对一个人，创投公司的其他人呢？你与他们每个人都面谈一次吗？与其这样，还不如详细地准备一份商业计划书，还可对多家创投公司递交。

16、主持人：创业投资机构认可的商业计划书，主要包括哪些内容？请杨炳先生介绍一下。

17、杨炳（河南联创投资股份有限公司董事、财务总监）：首先，对你的商业计划书的概要做一个介绍；其次，就是介绍你的产品，一个企业都有自己的主打产品，到底是一个什么类型的，应用领域是哪些，市场前景怎么样等；再次，公司目前的股东结构、管理体系的架构情况。另外，就是对你的营销，以后的市场预测，公司今后的发展战略，包括你的财务状况，以前的、2～3年的财务状况和今后3～5年的财务预测，投资人需要了解这些。

18、还有，就是你的融资计划，要用多少钱、用在哪里、怎么用法？我想作为一个创业投资公司来判断你的商业计划书的时候，这一点是比较关键的，你既不要把你的融资额无限放大，也不要为了博得创投机构的青睐而降低你的融资额。

19、简单说，就是你需要100万元，那么，你的计划书里不要把它写成200万元，因为，这可能会招来创投机构的反感，觉得你是在圈钱，对融资是不利的。反过来，如果需要100万元，你说成50万元，创投机构就会问你，你到底是为了做事，还是用一下钱再说。我想大家应慎重考虑。

20、实际上，创投公司可以分批投入资金，比如第一年投100万元，第二年觉得不错的话，可以追加200万元，你可以按照这个方案来设计，公司的发展过程是逐步融资，这样更能体现企业家的诚信。

21、主持人：谈到诚信，我想问一下，创投机构比较看重企业、项目的哪些方面？

22、洛明：实际上，对于创投公司职业经理人来讲，我们最看重的是企业的管理团队，这是一个仁者见仁的概念，我更看重创业者，尤其是一把手的诚信如何、素质怎样、有没有能力带领你的团队把你的企业发展壮大。“一流的团队、二流的技术和产品”，企业可以做起来，但是“一流的产品，二流的团队”，我们是不会投资的，这是创投业的共识。

23、其次，是企业产品的市场发展前景；再者就是企业以前的财务状况，有没有现金流，一个企业千万不要为了迎合某一投资公司，而改以前的报表，这样会使你丧失机会，世界就这么大，创投机构看重的是未来前景，而不是眼前，当然以前的财务报表会起到一定参考作用，但不绝对。

24、还有便是行业，有没有行业进入壁垒？投资公司都希望你所处的行业具有一定的垄断性，如果有这方面优势的企业，应该在商业计划书里面着重介绍，同时，在你的盈利预测里面，要给投资公司列明投资回报、投资回收期、回报率等。

25、另外，创投机构在同企业接触的过程中，会有很多问题要问你，大家也应理解，因为我们信息是不对称的，所以，有些问题甚至很尖锐。大致问哪些方面，我简单地说一下。如需求对象是什么样的；产品的品牌如何；企业的竞争状况怎样；对手的状况怎样；与竞争对手相比，你的优势和劣势在哪里；怎样扬长避短；做市场的方式；上游企业状况如何；下游企业是何状况；管理团队的知识结构、员工结构如何；员工培训计划怎样；对人才的引进有什么样的想法，等等，这些都是创投机构希望了解的。

26、杨炳：我以前就在其他投资公司工作了10年，我赞同洛先生的说法，第一就看你企业家的素质。

27、实际上投资项目，最根本的一点就是投资企业家，如果你不讲诚信、不敬业的话，那么你的企业发展不起来，投资公司也不可能跟你合作。以前我在一家政府投资公司，接触的项目非常多，有一些中小企业老板就想着从投资公司赚一把，从我10年的工作经验上看，这些老板没有一个发展起来的。

28、其次，我比较看重项目的科技含量，而且项目一定要有市场容量和市场前景。以前的清华大学光盘研究中心，推荐了一个光盘项目，科技含量非常高，但是项目需要一定的孵化时机。其他的方面不配套，没有市场前景，也不可能投资。

29、再就是看重实事求是，尤其是财务状况，如果你财务上都说不清这几年的经营情况，我们都是一些大企业的财务老总，或者财务部经理，对财务方面非常精通，这样是不可以的。

30、最后是，你这个项目要有一定的基础，已运转一段时间，仅仅是一个技术，一个创意，我们目前投资的可能性不大。

31、主持人：金犁风险投资公司的副总经理孙铭华，从1981年就开始从事投资行业，到现在有很多感受，想把一些共性的东西与大家交流，希望这些案例对大家能有所启发。

32、孙铭华（河南金犁风险投资公司副总经理）：金犁公司是河南首家民营的风险投资公司，我本人以前在省里一家有名的投资公司，有过很多血的教训。

33、1984年，我跟香港的一家公司共同投资了一个企业，产品也是高科技产品，当时已经考虑做电脑软盘了，项目特别好，但现在它已经没有踪影了。

34、说明什么问题？好的项目，如果没有好的团队去操控它，好的项目也会变成坏的项目，这样的例子举不胜举。政府的计划包括专家们的论证，国内外的考察，从哪个角度看都非常好，但是就忘了一点———人、诚信。

35、我觉得，企业接触创投公司时，你的理念一定要很清楚。我们投资高效农业项目，就是发生了很多的碰撞，过去的老企业和我们发生了碰撞，还有人和人的碰撞，过去的模式和我们提供的现代化的这一套发生了碰撞。

36、我们有专家库，可以专门论证，无论从你的市场定位、发展战略，包括你的资金需求、未来的利润预测，都能够做到，这个非常关键。但现在，有企业做市场分析时，往往自欺欺人，有人做一种无毒香烟，说全世界有几十亿烟民，每人买一盒，这个市场不得了。能这样算吗？

37、还有，企业的管理团队要考虑核心人员组成的科学化，既要有经营人员、懂得市场懂得商业运作的，又要有懂得法律和财务的，然后再加上技术，这样沟通起来就很方便，运作起来得心应手。

38、主持人：刚才4位都是企业高管，下面请郑州市科技局生产力促进中心的尹明理主任，介绍政府怎么为企业进行创业服务，以及申请国家各级各类科技计划和经费的方法和程序。

39、尹明理（郑州市科技局生产力促进中心主任）：就郑州市而言，每年扶持企业的科技经费近5000万元，一般每年要有6～10个重大攻关项目，每个项目100万元；重点项目20个，一般是30万～50万元；普通项目有50～70个，一般在10万元左右。

40、其实从全国来讲，河南省包括郑州市申请国家经费支持的项目比较少，一个重要原因是好多企业对国家一些政策不了解。比如，国家的创业基金，西安高新区申请的经费是2700万元，而整个河南省申请的项目不到300万元，大家申请国家经费资助的积极性比较低，去年申请创业基金的只有20多家，成功的有7家，每个项目平均下来是72万元。

41、现在，金水区、管城区等都有孵化器。金水区主要是电子信息专业">电子信息专业孵化器，二七区是高校和科研院所孵化器。其实，孵化器就是一种创业服务机构，也就是说，你有很好的专利和想法可以到孵化器里来，对于政府来讲，主要做一些最基础性的创业服务。目前孵化器对企业都是免费的，不收服务费和管理费，但是发展得不尽如人意。

42、这几年，市科技局每年都拿出200万元作为科技孵化的专项资金，帮助一些企业创业发展。全国好多风险投资公司让我们推荐项目，我们确实也推荐了，目前谈成功的有几家。实际上，孵化器和风险投资公司的结合，可以优势互补，降低风险。

二、创业咨询师是干什么的

1.组织开办培训班，讲授创业知识技能，帮助创业者避免创业的盲目性，提高创业成功率；

2.帮助创业者形成自己的创业项目构想，并对其未来企业的产品、客户、市场发展前景和商业模式等作出明确的定位和发展规划；

3.就创业者在创业实践中所涉及的知识、政策、法规以及各种常见的问题提供咨询和解答；

4.为创业者提供项目论证服务，指导开展项目市场调研、项目可行性分析、风险评估、投资效益预测等；

5.为创业者分析和确定创业资金需求，协助完成创业融资所需的商业计划书，提供融资和引资方面的洽谈和对接服务等；

6.采用回访调查、后期支持和长期顾问等方式，协助创业者应对和解决创业实践中不断出现的新问题，帮助他们顺利开办企业和改善企业经营管理。

7.为开办和初创经营企业的创业者提供咨询服务

我国的创业咨询和服务人员，除了分布在劳动保障系统的公共创业服务机构内，还分布于一些市场创业服务机构，如企业管理公司、创业咨询公司以及许多市场化培训机构等。这两类机构内的从业人员主要为：一般咨询人员、开业指导人员、顾问、助理、培训讲师等。从地域上看，创业咨询和服务人员大多分布在我国的大中城市。

三、创业顾问是什么

问题一：创业顾问做什么? 5分 1.关于行业定位,项目推荐服务,根据个人资源,人脉圈,经历评估

2.项目可行性功析服务.分析项目的可行性,盈利周期.投资风险等

3.协助开店服务,主要是现场协助考察加盟店,考察商铺.陪同谈判,法律支持等

问题二：应聘创业顾问都需要什么条件方案的可行性是必须的

问题三：招聘创业顾问什么意思不要

问题四：创业咨询师是干什么的？创业咨询师指为开办和初创经营企业的创业者提供咨询服务的人员。

问题五：一，什么是创业团队创业团队是由两个或两个以上具有一定利益关系、彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高管位置的人共同组建形成的有效工作群体。

对创业团队的内涵把握可以从以下三点入手：

工作绩效大于所有个体成员独立工作时的绩效之和

高层管理团队的基础和最初组织形式

狭义的创业团队即初始合伙人团队，广义的创业团队不仅包括狭义的创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等。

问题六：市场顾问主要是做什么的，我不太清楚所属领域不同权责不同你们公司的类型决定你的权责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所耿责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

问题七：创业咨询师的用处是什么呢？创业咨询师指为开办和初创经营企业的创业者提供咨询服务的人员。

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商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。这都需要对企业及项目自身有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

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1、执行摘要：项目背景，及包括公司的注册情况，历史情况，及项目启动计划等。

2、市场分析与竞争者分析：市场有多大？竞争者如何？你处于什么位置？

3、商业模式：清晰的商业模式是商业计划书成功的保障，这是商业计划书里最重要的。

4、产品与服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

5、市场营销策略与计划：你的市场、客户需求、目标客户，怎样得到他们。

6、管理团队：描述主要的团队成员。

7、财务数据分析：确定真实反映你现在财务状况，包括现金情况和赢利状况。

8、案例与客户合约：以事实来证明你的商业模式的可行性。

问题九：什么是创业？怎么创业？首先要选择做你真正感兴趣的事

2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富

3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较。

4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。

5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。

6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。

7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。

8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。

9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。

10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。

11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。

12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。

13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。

14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。

18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。

19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。

21连续投资，不要让你的利润闲着。

22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。

24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。

25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用.

问题十：创业培训有什么区别 1、了解就业形势和创业环境，掌握申办各类新经济组织的方法，熟悉有关睡策和法规，激发自主创办小企业的信心和力量。

2、学习和掌握企业经营和企业管理必备的知识，提高自身创业的综合素质。

3、在开业过程中，为创业排忧解难，提供相关帮助，协助创业者顺利开业。

4、开展创业咨询、跟踪辅导、开业指导和服务，促进创业者创业成功。

5、提供必要的优惠政策等扶持措施。

关于创业咨询服务的内容到此结束，希望对大家有所帮助。

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