如何提高企业的竞争力 市场竞争力的提升

一、市场竞争力分析怎么写

市场竞争力分析怎么写，随着社会在不断的发展，人们的生活和工作压力也在不断的增加，各行各业都存在竞争，一起看看我收集的关于市场竞争力分析怎么写的相关内容，欢迎大家阅读。

目前整个市场的容量有多大，竞争格局大致是怎样的。较为成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业咨询报告做参考，帮助我们获取到整体概况信息。但是，如果我们的业务领域才刚刚兴起，要看清楚市场格局就不是那么容易了。比如各个垂直行业SaaS。

从笔者所在领域来讲，2014年才陆续有玩家进入，都是新兴创业公司，直到2016年初，几大巨头才开始布局。而且移动互联网的发展趋势和外部投融资环境，都对这个领域产生了很大影响。

但是，这并不影响我们得出一个整体趋势上的判断，整个盘子有多大，主要玩家有哪些，我们怎么应对，这都是我们业务开展的基础。

近几年兴起的互联网思维告诉了我们无数从小处切入，以小博大，先做量后变现的故事。但是所有的故事都会回归到商业价值本身。如果目前的业务领域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处。我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些地方都是怎么布局的。

比如某推送服务公司，在C轮后的布局就值得玩味。再如360，先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。

这里竞争对手竞争力评估，更多的是竞争对手公司层面上的评价。可以采用波特五力等管理学模型做分析。具体做法请参考管理学书籍。

我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。这从公开资料和业界口碑，可知一二。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。

这个难度就比较大了。需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。

即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。A主打无埋点，客单价高，主要做大中客户。B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。

这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。

官网和用户后台信息是相对容易获取到。这样可以从侧面反映竞争对手的实力。主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、用户体验。

一般来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。如某大厂今年推云服务，因为进入这个领域比其他几家已经慢了一拍，所以从贴近客户业务的层面推出了几款产品。先是几个产品单独试水，做了一年时间的考察。然后在恰当时机，整合成一个品牌，在公司品牌的背书下，在各大科技媒体渠道、线下展会集体发声，并结合KOL在各种产品、技术圈层扩大品牌影响。

在广告投放和SEM上以效果为主，买断了大量关键词和主要广告位，并加强了数据监测不断优化投放。

相对来说，创业公司的营销手段和资源就匮乏得多。总的来说，做好竞对的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。

服务水平是考虑一家企业服务产品商业务能力重要因素。虽然大多数企业服务厂商都打出了7*24这样的字样，但实际上这做起是非常不容易的。

竞对的内部服务资源和流程可能并不容易获取，但我们是可以从试用竞品的'过程中体验到对接服务人员的素质的。

具体来讲，比如获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等。

企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素

企业竞争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会

市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级

公司资源决定需有针对性的进行市场操作

调研市场是否具有发展潜力的四个条件：

人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数

资源：客户资源如何，市场潜力如何

客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性

成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况

核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域

战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场

潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场

发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度

风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险

行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

二、产品竞争力包括哪些方面

产品竞争力包括哪些方面，对于产品竞争力这个词语大家有了解过吗，竞争力这个词语大家应该都听过，那么产品竞争力是什么意思的呢，我为大家整理好了产品竞争力包括哪些方面，一起来看看吧。

产品的竞争能力分析包括三方面内容：

1、成本优势：是指通过公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力实现成本优势。

2、技术优势：指的是企业能提供比其他企业更能具有技术价值和水平的产品。

3、质量优势：是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。

产品竞争能力指产品在市场上的占有能力。目前我国实行的是有计划的商品经济，必然出现企业之间的国内市场竞争和国际市场竞争。企业为了能立足于市场，在竞争中取胜，就必须从加强经营管理入手，根据市场需求，增加花色品种，提高产品质量，改善包装，降低生产成本，搞好产品服务恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用户，提高产品市场占有率。

在评估拟建项目产品市场的供求关系时，同样应该对该项目产品投入市场后的竞争能力进行分析研究，预测其市场占有率，以减少投资风险。

1、产品竞争力是指产品符合市场要求的程度，这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。

2、增强产品竞争力的战术有四个，第一是通过垄断形成产品力，第二是丰富产品系列，第三是通过战略联盟塑造产品力，第四是率先在新的技术平台推出产品。

产品是否具有竞争力主要体现在2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况对一个产品而言，它的竞争力应当表现为2个方面:一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的.竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，一个企业可能生产多种类型的产品，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力、值得注意的是，这2个指标有时并不统一，最理想的状态就是市场占有率高，销量好。

影响因素有竞争对手水平和行业状况。竞争对手的水平直接关系到产品的市场占有率，它应当包括：营销方法、企业规模、经济实力、竞争者数量。所谓的市场，其实就是指整个行业该种产品的市场，所以行业的状况是一个很重要的影响因素。

影响销售的因素包括产品的生命周期、技术因素、价格和质量、产品的生命周期为:投入期、成长期、成熟期和衰退期、处于不同时期的产品，销量不同，表现出的竞争力自然也不同有时候一种产品在某些方面可以替代另一种产品，形成间接的竞争、它们在功能上有所重叠，当更先进的产品出现时，会削减老产品的销量，原有的产品在一定程度上影响着新产品的推广、价格的高低影响销量的大小、一般说来，在其他因素相同的条件下，价格低者竞争力强、低价可以引来消费者，质高则会留住消费者，促进其再次购买，从产品竞争力的角度，原材料的质量、生产的条件、评价的标准等因素都会引起产品质量的变化。

三、市场竞争力的提升

1、市场竞争力的提升，一个企业想要迅速发展，其中企业竞争力有着决定性作用，一个企业要不断增强企业的创新能力，培育符合我们现代市场竞争的企业文化才能强大。下面就和我一起来看看市场竞争力的提升。

2、企业的制度创新能力是决定企业竞争力的最重要因素。所谓企业制度创新，就是要根据市场配置资源和企业生产力发展的要求，不断革新和完善以企业的财产制度为核心的各项基本制度，包括组织制度、责任制度和治理结构等。就现阶段的我国企业而言，关键是要建立和完善适应社会化大生产和社会主义市场经济客观要求的现代企业制度。具体地说，就是要对企业（包括国有和非国有企业）继续进行规范的公司制改革，并进行规范的公司治理。

3、企业的`技术创新能力直接决定着企业的市场竞争能力。企业有了较强的技术创新能力，才能够研制开发并生产出满足市场需求的高技术和高质量的产品，不断提高自己的市场竞争力。而提高企业的技术创新能力，一是要建立和完善企业技术创新体系，不断加强技术开发力量，加快开发具有自主知识产权的技术和主导产品。二是要积极探索新的技术创新模式。这些模式包括：开展多种形式的产学研结合，吸引科研机构和大专院校的科研力量进入企业，组织力量对一些重要领域的关键技术难题进行联合公关，实现技术上的突破与跨越，促进科技成果向现实生产力的转化。三是要形成有效的技术创新机制。要深化企业的人事制度和分配制度改革，真正使资本、技术等生产要素参与权益分配，以吸引人才，留住人才。要通过技术入股、岗位工资和建立重大奖励项目等多种分配形式，充分反映和体现科技人员实现技术创新和技术进步的价值，最大限度地发挥他们的创新潜能和积极性。

4、企业管理创新，包括企业管理思想创新、企业管理组织创新、企业管理方法创新和管理手段创新等多个方面。其中，管理思想创新，对整个企业管理创新起着导向和决定性作用。只有管理思想不断创新，才能实现整个企业管理的创新。实现企业管理创新，最重要的是在实现企业制度创新的基础上加强企业发展战略的研究。企业的发展战略是否科学与正确，是企业能否取得成功的关键。企业要面向市场、适应市场，制定和实施科学的发展战略、技术创新战略和市场营销战略等，并根据市场变化适时加以调整。为了制定和实施科学的发展战略，企业要实行科学决策、民主决策，不断提高决策水平，同时要搞好风险管理，避免出现大的决策失误。

5、企业文化渗透于企业的各个方面，为提升企业的竞争力提供精神支持。只有当企业文化，特别是企业的精神文化顺应社会发展，融入人们的社会生活，体现时代精神，同时又具有鲜明的企业特点的时候，它才能促进企业竞争力的提升。否则，它不仅不能对提升企业的竞争力发挥积极作用，反而还会削弱企业的竞争力，阻碍企业的发展。因此，企业文化必须不断创新，实现内容与形式的统一、表象与实质的统一，并且与本企业的生产技术特点和经营管理相结合，具有鲜明的个性和独特的风格，才能真正促进企业竞争力的不断提升。

6、提高企业素质和市场竞争力，就要坚持不懈地提高企业的自主创新能力

7、市场占有能力和抵御风险能力，只能来自于“人无我有、人有我优”的核心技术。即使外围市场有所变化，核心技术也是不可取代的。当前，从珠三角到长三角地区，凡是前几年转型早、技术升级快的企业，基本没受到金融危机影响，不少还逆市而上，趁机扩大市场份额。而规模小、无技术、无资金、无品牌的企业受到冲击最大。这场金融危机给我国的主要启示之一，就是“中国制造”必须加快转型，大力发展自主品牌，以“中国创造”赢得市场。现在国家已明确提出综合运用出口退税、外贸发展基金、财政贴息等政策措施，支持拥有自主品牌、核心技术产品出口。要把中央的政策吃透用好，争取使我国的自有品牌经过风雨磨炼成为未来发展的制高点。

8、提高企业素质和市场竞争力，关键要靠技术过硬的人才

9、当前世界经济调整为我国加快结构升级、引进国外先进技术和人才带来一些机遇。目前国外一些知名企业纷纷裁员，有的甚至经营困难而倒闭。这对我国自主品牌“走出去”是机遇，对国际高层次人才“引进来”也是机遇。要在互惠互利的前提下，让国际优秀人才到中国生根，让先进技术在中国转化，从而使我国许多企业存在的产业升级“人才瓶颈”得以突破。

10、提高企业素质和市场竞争力，一定要练好“内功”，加强企业精细化管理

11、在全球经济增长放缓的大背景下，外部需求减弱，企业创造效益的困难加大，这是客观事实。毋庸讳言，金融危机暴露出我国企业长期存在的基础管理粗放、战略规划短期化、偏重低成本扩张问题。企业要及时调整战略方向，压缩管理费用，向管理细节要效益。在实行财务从紧、压缩费用、精兵简政的同时，要有效安排剩余人员，为未来发展储备和保存实力。

12、提高企业素质和市场竞争力，各级政府要切实加强服务

13、各地区各部门要把思想认识切实统一到中央对国内外经济形势的分析判断和决策部署上来，出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。各地区、各行业、各部门要加强协调，狠抓落实，把促进经济平稳较快发展的政策措施尽快落实到位。要建立工作机制，明确责任，形成合力，加强督查，切实抓出成效。各级领导干部要深入实际调查研究，转变作风，真抓实干，发现和把握倾向性、苗头性问题，关注热点、难点问题，及时研究解决。在充分发挥政府应对危机的主导作用同时，要有效激发和调动企业的能动性。要特别加强对市场自主投资的鼓励和引导，支持引导民间资本投向政府鼓励项目和符合国家产业政策的领域，把政府投资引导作用与发挥民间投资积极性有机结合起来。

好了，关于如何提高企业的竞争力和市场竞争力的提升的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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