渗透定价法案例有哪些(渗透定价策略)
来源：择校网 时间：2024-01-30 19:20:20
一、渗透定价策略
渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。
一、渗透定价和撇脂定价各自适用于什么情况
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
3、低价不会引起实际和潜在的竞争。
3、企业的战略发展有明显的障碍。
4、销售技巧网编辑分析为企业的创新容易产生风险。
二、撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
3、低价不会引起实际和潜在的竞争。
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
由于价格较高，不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回，并取得相当的利润，而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。
由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手，导致原有市场的丧失
2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
参考资料来源：百度百科——定价策略
三、市场渗透定价策略的优缺点是什么
1、市场渗透定价，就是企业的新产品以一个较低的价格进去到市场，从而获取很低的利益这样做有什么好处呢？首先，企业的新产品在前期的大量宣传下，以较低的价格进去市场，会为市场赢得先机，即使短期内，获得利益少，但是长远看来，一方面，巩固了企业的地位，另一方面，完美的阻止了竞争者，为以后的大市场巩固了牢固的基础。
2、本质上就是低价抢占市场，达到相对垄断后获取高额利润，通过融资烧钱然后补贴用户进行推广，迅速占领市场，运用金融手段将价格实质性降低，同时又规避了不正当竞争的风险。下面是它的一些优缺点:
3、优点:能够迅速扩大产品的市场占有率；能够迅速扩大产品知名度；能够迅速资金回笼，缩短销售周期，降低销售成本；能够短期内阻止竞争对手加入，以薄利多销的政策获得长期稳定的市场地位。
4、缺点:需要较大资金进行市场铺垫，需要做好详细的市场拓展规划；需要建立广泛的市场拓展渠道，利润被层层消减；产品形象和品牌价值需要在低端市场进行一定时间的沉淀，不利于高端市场的开发。
四、撇脂定价与渗透定价区别是什么
你好，撇脂定价与渗透定价区别是：撇脂定价可以利用新产品的数量来抵消差价。
1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
2.在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
4.在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
1.高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
4.从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性，采用这一定价策略必须谨慎。
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