阿里巴巴商学院青年教师郑杰慧在Naturecommunications上发表跨期决策研究文章

来源：杭州师范大学时间：2024-10-19 07:29:22

近日，我校阿里巴巴商学院青年博士郑杰慧联合浙江大学管理学院长聘副教授陈发动，浙江大学求是特聘教授汪蕾和加州大学洛杉矶分校Ian Krajbich教授以题为Attribute latencies causally shape intertemporal decisions发表于Nature子刊Nature Communications（《自然-通讯》，IF=16.6）。该研究成果不仅解构了跨期决策行为背后的认知加工机制，给出了跨期决策背后的微观认知基础，也为现实中如何更好的助推人们的决策行为以做出更理性的选择提供了一个重要思路。

现实生活中，人们经常需要对不同时间点的收益进行选择（跨期决策）。比如，选择消费还是储蓄，选择吸烟带来的短暂幸福感还是长久的健康。而企业和政策制定部门，也需要在当前的经济结果和未来的环境结果之间进行权衡和选择。跨期决策不仅反映了人的自我控制能力、延迟满足能力以及耐心的程度，而且还会影响个人的健康、财富与幸福，甚至影响一个国家经济繁荣的程度。如何让人们在跨期选择中做出更理性的决策，以提升个人和社会的福利呢？

本研究针对上述问题设计了一系列跨期决策任务，在每个任务中，被试需要在两个选项中进行选择，一个是小而即时（Smaller and Sooner, SS）的收益，一个是大而较晚（Larger but Later, LL）的收益。在实验一中，设置不同组的决策时间干预，即需要被试在自由选择、时间压力（2s内作出选择）、时间延迟（10s后作出选择）三种条件下进行一系列的跨期选择。研究结果发现决策时间干预对不同个体的选择行为影响不同，对没有耐心的个体来说，与自由选择相比，他们在时间压力下会更加没有耐心，在时间延迟下会变得更加耐心；而对于具有耐心个体来说，则恰好相反。

图1 带有属性潜伏的属性间比较证据累积加工过程

为解密不同的个体产生不同的行为表现的原因，团队成员借助鼠标轨迹及决策过程的反应时数据对决策过程进行精准解构，建立了跨期决策的认知模型——“带有属性潜伏的属性间比较证据累积加工过程”（如图1）；找到了“属性潜伏”——大脑最早开始加工该属性的时间，这一关键的认知成分，来解析不同个体的行为差异和决策时间的差异，以及在不同时间干预下个体耐心程度变化的差异（如图2）。

图2 实验一结果

更重要的是，实验一发现，个体在时间压力和时间延迟条件下的行为变化与其属性潜伏变化方向一致。这意味着人的属性潜伏这一认知成分是可塑的，也许可以通过操纵属性潜伏这一认知成分来让人变得更有耐心或者更没有耐心。为了验证这一猜测，揭示从属性潜伏到决策行为之间的因果路径，团队成员设计了四项助推干预实验（实验二至五），找到并充分验证了通过改变属性信息呈现顺序来进行助推的方法。研究结果发现相对于“金钱”和“时间”属性信息同时呈现来说，先显示“金钱”属性让人变得更有耐心，先显示“时间”属性让人变得更没有耐心。这种通过改变信息呈现的先后顺序的方法，直接影响了个体决策过程中的“属性潜伏”，进而改变了人的决策行为（如图3）。