技校招生报名，技校怎么招生

一、技校如何报名

技校如何报名：

直接到技校的招生办公室进行报名。在技校的招生办公室，可以直接向招生老师咨询报名流程和相关政策，并提交报名材料。

通过技校的官方网站或相关教育部门网站进行在线报名。在填写报名信息时，需要仔细核对个人信息和上传的证明材料，确保准确无误。

通过技校的官方微信公众号或小程序进行报名。这种方式可以方便快捷地完成报名流程，同时也能享受更多的线上服务。

通过其他渠道进行报名。例如，可以通过教育机构、学校代理等渠道进行报名，但需要注意这些渠道是否正规可靠。

网上报名：在规定的时间内登录技校的官方网站或相关教育部门网站，填写个人信息并上传证明材料。按照要求缴纳报名费用。注意，不同学校的要求材料可能会有所不同，需注意查看招生公告。

在选择报名方式时，需要根据自己的实际情况和需求进行选择。同时，还需要注意以下几点：

确认报名时间和截止日期，避免错过报名机会。

准备好相关证明材料，确保准确无误地提交报名信息。

注意保护个人隐私和信息安全，避免个人信息泄露。

在填写报名信息时，仔细核对信息是否准确无误。

缴纳报名费用时，确认支付方式和金额是否正确。

二、技校怎么招生

一、资源优化

二、找生源

三、筛选过滤

四、攻心聊天

五、九步锁客

六、裂变

先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度 信任度

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

那么，怎么跟家长聊天呢？

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以为是生物学那个器官——心脏？

不是。

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

什么是潜意识？

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

三、技工学校如何招生

我招生第十年了。

还有招生老师以为，招生就是怎么介绍学校。

对于他们来讲，招生简章发完，招生流程就走完。

这个误会就比较大。

今天讲讲，实践录招生四部曲，第三步锁客。

很久以前，在我还是一个招生新手的时候，我在地州做家访，同时开始做网络引流。

聊了几天以后，开始邀约看学校，这个学生还约了他的两个哥们。

一共是三个人要来看学校。

我让学生来看学校要提前一天通知我，并且买了车票以后，给我拍照。

当他把车票照片给我了以后，我认为这个三个学生是愿意让我给他做接待工作的。

于是，我暂时中断了家访工作，我从地州出发，赶到省会的火车，提前一天到火车站等学生。

你也知道，火车站的吃住都很贵，再加上那时候又没有多少积蓄。

我那天在车站旁边订了一个住宿，50块钱。

小旅馆的环境很糟糕，只能放下一张床，墙壁还是用木板隔开的，非常燥热，晚上蚊虫叮咬，再加上一次就要来三个学生，心情非常紧张，失眠了一整个晚上。

到了第二天早上8点开始，每半个小时我就给学生发一条消息，都没回复，打了电话也没回复。

由很高的期望变回失望，这一次邀约非常痛苦。

我想了很多种可能性，但是就是不确定是哪一种情况。

这是为什么呢？我百思不得其解。

不找出原因，我心里难受。

几个月以后，学生也开学了，我想了很多办法跟学生再次取得了联系。

我用另外一个身份，跟学生聊天，并且顺利的约见了学生，进行了面对面的交流。

学生告诉我，他们三被其他老师带进了学校报名了。

于是我开始研究锁客，避免了自己的学生被别人挖走。

特别是进入招生高峰期以后，在互动中就要立刻介入锁客的内容。

那么就总结了招生邀约工作的重点：

第一，是要把客气度有互动的学生锁住，不要让他跑掉，还有家长，特别是已经约了时间的，要重复锁客动作。

第二、没有互动的把互动提提起来。

第三、竞争非常强的，要适当放一放，第四个已经报了名的，我建议是直接放掉。

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

跟十五六岁的孩子聊天，亲昵度聊出来了，他能给你再介绍两三人。

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

关于技校招生报名，技校怎么招生的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。

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