完美新业务员培训 日用品有限分司的直销员

一、完美新人起步怎么做

从事完美以来的五点体会：

1、首先不要放弃自己目前的工作，除非你已经完全了解这个行业，了解公司和制度，并且准备投入你所有的时间、精力和智慧。

2、了解公司的销售理念——分享！

好产品与好朋友分享！——〉好机会与好朋友分享！千万不要颠倒顺序！

3、做完美不存在投资的问题，你要做的事情就是把家里面的日用品换一个牌子使用，不用一分钱的投资——不做完美，这些产品家家户户一样要天天使用，你说是不是？会不会有人告诉我……他不洗头不洗澡不洗碗不洗衣服？质量姑且不论，产品自己会告诉你，单是零售价格就完全可以跟市面上的中高档产品竞争；况且公司的产品原料主要采用芦荟，纯天然绿色环保，多数是可以吃下去的，有食品生产许可证。

你在做换一个牌子消费的动作之后，得到的是——高品质的产品和优惠的价格、额外的奖励。

4、从事完美事业的第一步就是体验，体验公司的产品；第二步是分享——把使用的感受真实地告诉好朋友。好产品与好朋友分享！——〉好机会与好朋友分享！——做完美就是这么简单！做一个有爱心的、真诚的人！这不需要什么高深的学问。爱心！真心！童心！信心！恒心！——这就是成功的保证！不管在哪个行业！

5、任何时候，我们都要通过销售产品才能够产生利润，到完美公司不要抱一夜暴富的念头、不劳而获的思想。努力的人一般半年后可以走上正轨；懒惰的人在任何一个行业永远都是失败者！只要你选择正确的方向、使用正确的方法、立刻行动、随时反省、坚持到底——你不想成功都很困难！

这些仅仅是我的个人一个月以来的体会，如果能对有缘到这儿的朋友起到一点点帮助，我就心安了。你不一定选择完美，但是你要选择成功！

完美，普通人的事业

分享

要做事，先做人

消费者才是拥有决定权

司歌——引出完美公司分享的理念——公司的三个不变——公司介绍——公司三位领导人的介绍——公司的产品和健康的理念——“清调补”的原理和功效！——公司的业务员成长道路——培训机制（一对一讲解和公司统一培训）——四个选择（公司、产品、制度、团队）——必需品、易耗品、——环保、自然、安全、90年代的科技、……——完美公司的4S（体验、销售、服务、推荐）——

分享不是专业化，而是真实的感受。肯定公司、肯定产品、肯定自己。

再大的会场都是有限的，家庭才是无限的。

一对一复制，ABC法则。

奖金不问，级别不问，成败不问。

基于信任，易于复制，

人最大的弱点就是看不到自己的弱点。

放下

100人的时候，考虑200人怎么管理？

为了需要把产品讲得像故事一样的专家

多动脑筋是没有用的，这个行业最大的毛病就是动心眼儿

人有盲点

七、完美公司介绍

（1）

规模宏大、气势壮观！有国家领导人的亲致题词：全国人大常委会副委员长王光英的提词：“完美大厦”；全国人大常委会副委员长程思远的提词：“连起中马友谊，共创完美天地”；中央人民副主席李德生的提词：“完美事业，再创辉煌”！。并在全国设有四百多家专卖店和十四家我分公司，还有泰国、马来西亚、香港等海外分支机构。它成立于1994年4月2号，成立那一天由中山市市长陈根楷先生亲自剪彩！它是由中山市健康饮料厂联营的一家中外合资企业，集科研、开发、生产、销售、服务为一体的明星企业，是国家三部委批准为店铺式经营 雇佣推销员、为数极少的十家转型企业之一，占地面积达到121亩，并拥有占地32亩的四星级金钻酒店，还有金钻小区，投资超过5亿人民币。它的生产车间完全达到国际最先进水准，符合药品检

验程序及标准，顺利通过每年的ISO9002国际质量体系认证和ISO14000国际环保认证的称号及信誉保证企业称号，全部实行电脑化、现代化、智能化管理。产品有吃的、洗的、用的、擦的，（类型属：保健品、营养食品、个人护理用品、口腔护理品、洗涤用品、美容护肤品）产品都由精挑细琢，名贵的植物所组合。

（2）

老板的心态（企业的经营理念及

成功模式）：建立完美事业，拥有完美人生！“守法经营，永续经营”；“取之社会，用之社

会”。先后向社会各公益事业捐款操捐物达到3800多万元，并在全国捐建100所完美希望小学（现已建成10所完美希望小学），还把完美事业当成帮人、助人、救人的事业！公司倡导永远保持三个不变的真理：为广大消费者提供最优质产品的理念不会改变；为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变：坚持在中国投资的长远发展理念不会改变！

（3）

深受官方的信赖与赞扬：中央各部委曾多次参观过完美公司；各省市一些领导土土考察过完美公司。完美的经营模式及产品曾在各大媒体上刊过：中国企业报，中国工商报，中国消费者报，时代潮及其它省市刊物上出现，还被列为3、15的宣传手册，专门作为推广产品。三位领导都有十八年以上的成功经念：古润金董事长是一位在杰出的青年企业家和慈善家，曾受到马来西亚总统亲自颁发的“太平绅士”勋章，他是马来西亚嘉沙特拉有限公司的董事主席、马来西亚中华社团的领袖、中国七市县的荣誉市民。世界最高建筑物吉隆坡双峰塔的承建商，拥有自己的上市公司；许国伟总裁是新加坡华裔青年实

业家，源利集团等多家公司董事、新加坡中山会馆的会长；胡瑞连董事长总经理是马来西亚华裔，营销界的知名人士，具有21年的

营销实战经验，曾培养出许许多多渴望成功的人实现了他们的梦想。

八、做好完美生意，切实要具备五种心态：

1、

学习的心态：从零开始，以归零心态来学（虚心地学、不管你在其它行业里有多么的成功，相信一句话：“隔山如隔行”或“过去不等于未来”虚心使人进步，骄傲使人落后。世上只有学而知之，没有生而知之一切都

是以学做教为自然规律）。心诚则灵，循序渐进，水到渠成。

2、

长远的心态：人无远虑，必有近忧。只有长长久久，才会天长地久！不看眼前利益，立足长远规划，相信是成功开始，坚持才是成功的终点必须有计划，有步骤地进行地。分别以微型、小型、短期、中期、长期目标地加以完成。

3、

平常的心态：每天都讲、每天都想、每天都做。真正做到敢讲、能讲、会讲。按照每天8小时、6小时、2小时的坚持行动，象平常上班一样，就

一定会有丰硕的成果。

4、

老板心态：（1）要了解、认识

、接触和多关心公司及专卖店；（2）要具备有解决一切问题的能力；（3）要有被别人拒绝的雅量；（4）要有一定安全的库存量。

5、

感恩的心态：一定要感谢父母、感谢所有的朋友、感谢公司、感谢家人、感谢一切值得感谢的人。

二、作为新手业务员,应该如何开发新客户

第一,通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。

    第二，建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。  学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。

    当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们与会成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

  第四，坚持就能成功有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。  结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。

  任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。

    所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。

  坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。  第五，时刻推广自己营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。

  这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。  不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。

  随着水平如知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间祝你成功！。

三、做扬州完美***中国***日用品有限分司的直销员***真的可以赚到钱吗

为什么在完美中耗尽钱财、做完美使妻离子散，人家破人亡、亲戚朋友反目成仇，众判亲离！

因为完美已经告诉他们是在把幸福、机会、财富送给别人。又因为他们花费大量的时间聚集在一起反复反复反复地沟通，从而达到洗脑的目的，他们已经不接受其它思想的侵入，只认为自己人说得对。

完美的直销人员实在是可气又可悲，他们在完美公司的鼓吹下，在完美公司独特的企业文化演化下，变得不伦不类。

他们明明是愚蠢的，但他们自己认为自己是最聪明的；

他们明明是虚伪的，但他们认为自己是最真诚的；

他们明明是卑劣的，但他们自己认为自己是高品位的；

他们明明是被人瞧不起的，但他们自己认为自己是受人尊敬的。

为什么会这样呢？因为完美公司已经灌输给他们一套奇特的思想体系，这一体系是通过大量的会议灌输的。

他们整天聚在一起，在所谓的工作室里天天开会，互相鼓励、感染，两眼放光，他们在这里得到满足。而且他们在这里找到了圆满的理由，这是完美最狡猾的地方。

它从行为到思想上全面改造人，称为"完美化生活"。完美公司已经具备了某些邪教的基本要素。完美就是经济邪教！精神鸦片，社会的毒瘤！

完美传销人群的几个特点：

一、暴富心理。

现在唯一半合法的完美给新人上的每一堂课就是不日你就成了百万甚至富翁，年收入数万元的都是胸无大志，没上进心的人，完美给每个人到外国度假，住五星级宾馆，与大享们握手的机会，他们的前程不只是月收入上千万元的事，可谓光明似锦。上海、北京的金领月收入万余元的都是些傻得不知外面的世界如何精彩的人，不知完美传销如何会让人更快地到达成功的彼岸，

他们终日醉生梦死，自我满足，他们唯利是图，跟完美把快乐带给别人有天壤之别！会场上有人敢说搞传销赚个小钱糊个嘴，一群老师就会过来帮助这个“弱智”

二、自我美化的造作。

搞传销都是以发展下线为目的赚钱的，但他们死活不承认从下线手中赚到了钱，口口声声说自己在把好的产品介绍给别人，公司给予的制度性奖励。赚钱是任何经济形式都必须遵守的规律，但他们非常羞于谈钱，他们主要的工作是如何劝诱别参加，如何让人们参加这个美好的事业，如何把快乐和爱传播四方。他们俨然一个关心民众疾苦的社会工作者，见面就夸此人如何了不起，尔后热心推荐听一堂课，做一个有爱心，热心公益事业的人，以便把爱心接励下去。

这个世界知识贫乏的人居多，要不然个个都上大学了，总有人被他们信口雌黄所蛊惑，每俘虏一个他们个人修行就上一个层次。如果同时有两个人找过你，你又不知做谁下线合适时，他们的丑陋面目就暴露出来。赚钱－－并不是丑陋的，骗人才是可耻的。

三、对完美高度怀疑。

据说完美的传销方法世上没有任何人找到缺陷，这些人更没有这个本领，他们怀疑的不是完美奖励制度，而是自己的骗人水平是否能让自己月收入达到－－少说点，几十万吧！参加完美的人多数都抱着“骗”这种心理，有着极不纯的动机，上面老师介绍的那些系统骗人方法能否让每个中国人上当呢？多少人想到自己月收入能有三五千的？上百万、上亿只是一个自己都不信的宣传口号，宣传手段，由上面传下来的骗人成功人士之路，目的只是让人参加。有几个听了一堂课就放弃了自己的传统行业？一个没有！

一面纺织着美梦，一面强烈抨击传统行业，一面死抱着传统行业这棵最后的救命草不放手。劝诱别人时一再强调放掉所有包袱，成功的道路上走得更轻快。他（她）们决不知道羞耻是什么东西。

四、虚伪。

在向别人介绍产品时，为了使相信，不惜添油加醋，夸大其词，表情是一副一百年前就该认识它，而今日相见恨晚的惋惜，激动之状无以言表，在会上现身说法中，几乎每个人都把保健品吹成了立竿见影的药品，一些缺乏经验的显露出底气不足和语无伦次，眼光闪烁着不自然的狡黠，嘴角流露出莫名的自嘲笑意，仿佛已有人看出了他（她）的谎言，其实根本没起作用，自己不知如何去撒这个谎；

一些老油条则手舞足蹈，不管什么营养品都服用过，而且都显示出了神奇效果，搞完美前什么病没有，现在则成了曾经百病缠身痛苦不堪的人。这些人生怕说实话吓跑新人，目的仍然只有一个：快来参加吧！

完美的会天天开，

去多了你会发现每个女人都是贤妻良母，每个家庭都和睦美满，每对夫妻都相爱有加，每个人都是有做“三等人”（等上班、等下班、等死）的想法，每个人都过惯了安逸的生活，每个人都成了家中的金丝雀，每个人都是被完美从懵懂中唤醒，每个人都刚发现世上竟有这么好的一项事业，每个人都迫不及待地上台表达自己重获新生的喜悦，每个人都为没参加的人感到悲哀。

离开会场，她们还得为生活而烦恼，完美给她们的只是一面虚幻的镜子。

五、妄想。

搞传销的人总会莫名感慨，总会在迷梦中呓语，感叹：“

真的，完美……

真的，完美……”

，这些人竟然得出了同样的结论：上辈子白活了。

六、戴着假面具。

这个事业能容纳任何人，不管是杀人越货的地痞流氓，自私的，缺德的，尖刻的，麻木不仁的，到了这儿都变了样，怪不得有些地方的公安局长也辞职搞传销。

七、没有自尊、自信、自我。

听过一堂高级经理讲课，一些人兴奋得逢人便说受益非浅，最冷漠的人也会这么惊呼，见到高级经理级人，无比荣幸，把经理的话当作圣经一样，经理级人说在中国禁止传销中国马上就完蛋，她（他）们就信中国马上就完蛋；这些经理级人物比圣人的缺点还少，还纯洁；

经理级人物的名言一次一次地被他（她）们当经典引用。这些人下贱得文字无法形容。

完美为什么在中国会如此疯狂，如此地让一些人迷恋呢？

我们经常在它们的宣传资料上看到完美的聚会,成百上千的人都很狂热，每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑，如此的痴迷世上少见，完美的宣传就是让人丢掉尊严、丢掉羞耻，骗人光荣。

一个人没加入进去却被一些苍蝇般讨厌的人纠缠不放，而被强行灌输的它们的价值观

仔细听几堂课就会认识李****和麻原。完美从上到下有一个组织完整的理论班子，系统地给人洗脑，一遍又一遍。只要你相信完美能让你成为百万富翁，一张大网等着你。步骤其实也很简单，但条条针对中国人的弱点，句句会说到你的心坎上，不是中国人不会这么了解中国人，最可怕敌人的是了解自己的人。

洗脑的主要工具是会场，它的运行程序是这样的：

首先是借用会场形式。

这是一个促进人与人之间沟通交流的最好方式，如果讨论的不是一个值得称道的事，那么它的破坏力成倍增加。完美的会议天天开，一三五是普遍会员和新人参加，二四六则是有一定业绩的代表参加，如此持之以恒确实少见，骗倒不少的不明就里者也毫无奇怪，中国从来就不缺人。

会议气氛充满了互助的友爱和亲情，这一点也不奇怪，还指望他们参加做下线呢，地狱的广告比这美多了。

其次是会议的程序。

完美刚到中国时，最先了解到它的是一些大城市的，消息灵通的，头脑的活络人，他们网罗了不少人才针对中国的文化背景，针对中国人的特性制订了一整套会议程序，在后来的发展中又不断地补充完善。完美的会议绝对是有条不紊，程序安排极其科学，不是一个人所能达到的，会议日程安排甚至排到两个星期后，中国的一些小企业的活动也没规划这么远。

完美会议程序是，第一步分享，

也就是一个新人如何拒绝完美，如何对人生迷失，如何拔开云雾见青天认识完美的过程，说到完美激动得痛哭流涕，认识完美如何如何如何地幸福，宝石和翡翠级的人没有一个人闲着，大会小会把自己卖了无数次了。

这个所谓分享就是让每个人深入挖掘自身动机不纯的思想，以此表明自己对完美的忠心，这情形如同文化大革命时期每天的揭私斗私的批判会；

第二步是感恩。

新人热泪盈眶地感谢某某老师指引帮助，好象老师昨天已给了她几万元钱解决了她家的一个迫有眉睫的大问题。老师在这里已泛滥成灾，任何人都可以互称老师；

第三步是健康知识讲座；

第四步是完美光明前景展望；

第五步是奖金分配；

第六步是……，

上面的步骤循环往复就会永无止境。

最后还有一个会后会，几个人一群（组）交流今日会议感想，确切地说是一个歌功颂德会，每个人争先恐后地表示今日如何受益非浅，老师演讲如何精彩、精辟、精深－－所有议论空洞毫无一物。

就这样一个小会也被专家们规定出了一种全中国一模一样的形式，

发言者第一句就是“真诚的友谊来自自我介绍，我叫某某”，即使是老相识也不肯打破机械的规矩，其实是不敢，在会场民主气氛浓烈，但这都是假象，你别想试图发表反面意见，不被叉出动就是好事，我只是被友好地制止了。第三是相同的会议内容。参加过几个会议，又不断地和一个完美人员交谈，发现这些人竟然都成了专家－－不折不扣的理论家，你有一百个不加入完美的理由，她们有一百个理论来驳斥你的执迷不悟，每个理论家都有成百上千的事例或者是寓言来加以佐证，和一个传销人员交谈就够了，她们举着相同的例子，分享相同的人生经历，甚至是相同的笑话。

第四是必不可少的对比试验。

很难想象这种情形在西方是什么样子，恶意地抨击别人的产品是要负法律责任的。我们了解的外国的大型公司难道就没有科技力量？它们没有用传销这种方式就必须生产对人有害的产品？这种极不道德的行为在中国传销人员的嘴里变成了让人们辩别好坏产品的高尚的行动。即使在对比试验中，他们要么避重就轻，要么首先确定完美产品是最好的这个前提。

对比产生的现象是普通人都无法理解的东西，人们的无知正是完美所需要的结果，标准由他们自己制订，所以它是最好的。就象一个人射箭，箭射出去后再画靶心，保证百发百中。

你可以想象在全国完美的会场就象克隆出来的，如此惊人地相似说明它的背后有一个组织严密，高效运行的理论班子，

精于分析国际国内形势，善于研究中国人心理，能快速变换战术战策，应变能力特强。他们就象希特勒的戈培尔在思想上把人们变成听话的僵尸，一点也不难理解李****、麻原的手法，旁观者似曾相识地看着她们，她们则坚定看谁能笑到最后。

被各级组织有条理地洗过脑后就自愿加入完美组织了，加入完美组织的都是被洗过脑的，而这样的人都是巧舌如簧的辨论高手，化解一切问题的专家，打开心锁的里手，但只要你加入到完美里来，你就什么心理问题也没有。

传销能在中国生根并快速蔓延，跟中国人受教育程度排名世界后面有关，跟中国传统文化中的糟粕有关，也跟中国当前国情有关。那些宝石级的人物正是利用这点杀入进来，他们关心的不是什么国家的命运，也不是什么社会影响，而是赚钱，这些人才是用心极其险恶的人。

中国的传销已不是单纯的商品的销售行为，它在中国人自己的理解下运行，就变成了危害社会的毒瘤，它结合中国特定的历史时期，与特定的人群结合便结出了恶果。

它造成了人们的信任危机，诚信丧失，社会道德败坏。任何有良心的人都不可能喜欢传销，不只是中国人，其它国家也不喜欢它。西方的经济法规比较健全，不容许传销无限制为所欲为，外国也不止一次地打击过它，所以传销并不象中国这样肆无忌惮。98年前的传销就造成了极坏的社会影响，否则不会禁止它，但除了只剩完美一家外，

传销什么也没改变，所以危害依旧，想想看，98年禁止传销那些上了级别的人损失了什么？而那些无辜受到了什么损失？为什么现在就不查处它了呢。

传销既然是一种经济行为，它就得符合经济规律，

而经济规律是以人心理规律做为基础的。美国人发明的这套营销方法也是抓住了人性的弱点，你使用一款超高价格的商品时，你必须通过发展下线才能转嫁自己的心理不平衡，这个下线才能弥补你多付的商品款，

说实话发展不到下线只有靠“骗”，并不是产品有多么神，凭什么它以传销为营销模式的产品就一定比传统营销模式的产品领先十年呢？在这些人嘴里没一句实话，不是骗是什么呢？理论上它的下线是无限的，每个人都能赚到钱，但现实生活中它总有终级用户，这些人就是金字塔的基座。

任何国家传销赚钱的都只是极少数，这是传销的规律。这种经济领域中的另类不仅在中国倍受质疑，即使在美国，在西方发达国家也因其负面影响而受到种种限制，中国还没立法约束它，所以它对中国的危害比任何一个国家都大，在美国传销人员年收入为5000美元，算是很穷的人群了，

而在中国高级经理们年收几千万元对一个贫穷国家来说意味着什么？有多少人为他们倾家荡产才能养活他们。在传销人员的美化下中国俨然一个发达国家了，下岗工作，无业人员竟然用上了价格高昂的产品。

传销并不比传统行业有什么优势，却具有极强的欺骗性。

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