技术学校招生，技校怎么招生

一、技校怎么招生

先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

你以为是生物学那个器官——心脏？

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

二、技工学校如何招生

1、还有招生老师以为，招生就是怎么介绍学校。

2、对于他们来讲，招生简章发完，招生流程就走完。

3、今天讲讲，实践录招生四部曲，第三步锁客。

4、很久以前，在我还是一个招生新手的时候，我在地州做家访，同时开始做网络引流。

5、聊了几天以后，开始邀约看学校，这个学生还约了他的两个哥们。

6、我让学生来看学校要提前一天通知我，并且买了车票以后，给我拍照。

7、当他把车票照片给我了以后，我认为这个三个学生是愿意让我给他做接待工作的。

8、于是，我暂时中断了家访工作，我从地州出发，赶到省会的火车，提前一天到火车站等学生。

9、你也知道，火车站的吃住都很贵，再加上那时候又没有多少积蓄。

10、我那天在车站旁边订了一个住宿，50块钱。

11、小旅馆的环境很糟糕，只能放下一张床，墙壁还是用木板隔开的，非常燥热，晚上蚊虫叮咬，再加上一次就要来三个学生，心情非常紧张，失眠了一整个晚上。

12、到了第二天早上8点开始，每半个小时我就给学生发一条消息，都没回复，打了电话也没回复。

13、由很高的期望变回失望，这一次邀约非常痛苦。

14、我想了很多种可能性，但是就是不确定是哪一种情况。

15、这是为什么呢？我百思不得其解。

16、几个月以后，学生也开学了，我想了很多办法跟学生再次取得了联系。

17、我用另外一个身份，跟学生聊天，并且顺利的约见了学生，进行了面对面的交流。

18、学生告诉我，他们三被其他老师带进了学校报名了。

19、于是我开始研究锁客，避免了自己的学生被别人挖走。

20、特别是进入招生高峰期以后，在互动中就要立刻介入锁客的内容。

21、那么就总结了招生邀约工作的重点：

22、第一，是要把客气度有互动的学生锁住，不要让他跑掉，还有家长，特别是已经约了时间的，要重复锁客动作。

23、第二、没有互动的把互动提提起来。

24、第三、竞争非常强的，要适当放一放，第四个已经报了名的，我建议是直接放掉。

25、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

26、那么如何顺利地走完上面过程呢？

27、因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

28、导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

29、那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

30、当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

31、进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

32、这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

33、很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

34、这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

35、跟十五六岁的孩子聊天，亲昵度聊出来了，他能给你再介绍两三人。

36、实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

三、技校怎样招生

1、招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。

2、在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

3、发资料给家长后，就没有回音了。

4、建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

5、有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

6、说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

7、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

8、那么如何顺利地走完上面过程呢？

9、因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

10、导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

11、那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

12、当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

13、进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

14、这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

15、很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

16、这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

17、如何建立自己的攻心话术系统呢？

18、实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

四、职业技术学校招生有哪些途径

职业技术学校招生通常有以下几种途径：

1、报名入学：学生可以通过填写报名表格和提交相关材料的方式申请入学。深圳宝山技工学校也提供了报名入学的方式，学生可以前往学校官方网站或相关渠道获取报名信息并按要求进行报名。

2、考试入学：一些职业技术学校可能设置入学考试，考察学生的基础知识和相关技能水平。深圳宝山技工学校在招生时也会进行相应的考试安排，以选拔适合的学生。

3、推荐入学：有些学校接受相关单位或机构的推荐，学生可以通过单位或机构的推荐申请入学。推荐入学需要提供推荐信或相关证明材料，并参加学校组织的面试或测试。

4、专项招生：部分职业技术学校可能会设立专项招生计划，针对特定人群或特殊需求进行招生。例如，面向农村学生、残疾学生或少数民族学生等设置专项招生名额。

深圳宝山技工学校作为一所国家重点技工学校，拥有丰富的招生经验和优质的师资力量。学校致力于培养高素质的技术人才，注重学生的技能培养和就业能力提升。无论通过哪种途径进入深圳宝山技工学校，学校将为学生提供全面的职业技术教育和实践机会，助力学生实现个人发展和就业目标。如果对深圳宝山技工学校的招生途径还有其他疑问，可以打他们招生办电话或者去他们官网咨询一下。

OK，关于技术学校招生和技校怎么招生的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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